赣州信息港

当前位置:

皇朝家私衰败:不买明星账实体店大规模撤退_0

2019/02/05 来源:赣州信息港

导读

皇朝家私衰败:不买明星账实体店大规模撤退据了解其内情的相关人士介绍,皇朝家私近半年以来,几乎关掉了全国2/3的门店,而其上半年公布的业绩

皇朝家私衰败:不买明星账实体店大规模撤退 据了解其内情的相关人士介绍,皇朝家私近半年以来,几乎关掉了全国2/3的门店,而其上半年公布的业绩报表显示,继去年业绩严重下滑之后,皇朝家私上半年营业收入同比又下滑了25%。 皇朝家私衰败:不买明星账实体店大规模撤退 几款中式传统家具被错乱地摆放在建材卖场的出入口,醒目的 特价 牌显示其凋落的身价,即便背景是林志玲甜美的笑容,也难掩其被冷落的处境,这就是现在的皇朝家私。与昔日驰骋于国内家具行业那股霸气相比,其近日业绩严重下滑、实体店大规模撤退的景象令人唏嘘。 关店、清仓 与大部分家具建材企业一样,皇朝家私遭遇了上市以来严重的打击,面对业绩严重下滑,其管理层也跟其他行业人士一样,把这一切都归于 行业不景气 。 据了解其内情的相关人士介绍,皇朝家私近半年以来,几乎关掉了全国2/3的门店,而其上半年公布的业绩报表显示,继去年业绩严重下滑之后,皇朝家私上半年营业收入同比又下滑了25%。 这正是家具行业转型的节骨眼儿。 家具行业观察人士潘守正说,企业纷纷转战电商,经销商也开始重新选择手中的品牌,于是出现了实体店大规模关闭。 然而,与国内其他家具品牌不同的是,皇朝家私砍掉大批门店并不是因为要转型做电商,而是因为店面亏损,经销商主动放弃。 9月16日,在天津河西区黑牛城道红星美凯龙,主打红木家具的宸怡元店面经理周哲告诉新金融记者,她所在的店面一个多月前还是皇朝家私的,而原来皇朝家私的产品如今被摆放在了路口,正在特价促销。新金融记者顺着她所指的方向看到,所参与促销的产品都是传统的中式家具,负责人马玉琴说: 皇朝家私的现代家具一部分已经退出天津市了,目前只有中式家具。 虽然皇朝家私汉沽店店面经理辩解, 没有全部退出,在天津登发家具城还有一部分。 但她所说现代家具只有沙发和少部分衣柜。 除 了天津,此前也早有媒体透露,皇朝家私在北京、成都也都全面撤退,今年三四月间,其在全国部分城市出现退市情况,在北京,原有的24家店迅猛关了15家; 在成都,原来的11家店关闭和收缩成5家,皇朝在成都总共只剩下2000平米左右的营业面积。不仅关店,部分经销商甚至还 被欠工资 。有经销商表示, 皇朝家私要倒闭了。 卖场越来越大,收费越来越高,经销商已经无力支付租金,所以会出现一个很明显的关店的过程。 潘守正说。 因 为关店,围绕皇朝家私清仓和库存的问题也时有发生。据介绍,皇朝家私在成都一家店面撤店时,其中一款床架销售价只有1280元,连成本价都不足。在天津, 一经销商在向新金融记者推荐木质沙发款式时,面对标价,当问到是否可以打折,她问的是你买多少?意思是买得越多越便宜。前不久,皇朝家私被消费者举报同一 款产品价格差竟然达到一万多元,被媒体称为价格体系混乱。 至于库存问题,有行业人士表示从去年就已经凸显。据2012年皇朝家私中期业绩显 示,上半年总收入为4.98亿港元,同比下降了30%,纯利润下降了89%。存货则由上半年的2.55亿港元攀升至3.47亿港元,同比增加 18.42%,较去年大幅增加36%。虽然皇朝家私负责人曾表示,上半年3.47亿港元的存货已经被消化了16%,但从今天其卖场撤店、门店经营惨淡的形 势看,完全消化库存难度不小。 关于库存,新金融记者近日还曾多次致电皇朝家私官方,但一直未能得到答复。 曾经的 黄埔军校 皇朝家私和联邦家具曾被多位业内人士称为家具行业的 黄埔军校 ,在他们看来,这两个相对较早的家具品牌因为十年前的快速扩张,为这个行业培养了一代又一代的 家具人 。 然而,令业内感到遗憾的是,皇朝家私近两年的业绩连续下滑,并在全国各地出现撤店潮,让他们感到昔日的 黄埔军校 已现衰退。 关店、亏损,皇朝的情况可能比联邦更严重些。 在潘守正的印象里,皇朝家私在圈内人的谈资中,一直是 业内良心 的典范。 无论是开工厂、请代言人、研发新产品,皇朝都属于开先河者。 他说。 二十年前,当时国内家具行业还处于原始阶段,皇朝家私在陕西西安的工厂建厂投产,这在当时打破了家具行业手工作坊的模式。 那时候,家具行业还是 工厂阶段 ,意思是只要你开工厂,产品就能卖出去。 潘守正说。 果不其然,新厂投产才两年,皇朝家私就不得不寻找新的工厂。产地的扩张意味着市场的扩大,随后的几年,皇朝家私相继投放市场的榉木系列、金骑士白金系列产品,都曾引领行业潮流,并且多年不衰。 也是在那个时候,皇朝在全国建立了自己规模过千人的经销商队伍,这个队伍曾让皇朝家私的业绩一直稳居家具行业销量排行榜的前列。 据行业人士向新金融记者描述,当时的情景是,皇朝的经销商初可能只有几百平米的卖场,但是做了几年后,大都成长为拥有上万平米的大卖场。 可以说,皇朝养大了一批经销商,现在包括一些家具从业者,都是从皇朝出来的。 他说,虽然现在已经有一部分因为皇朝的亏损而转战其他品牌, 这也是没办法的事,都要赚钱。 全品类模式之困 一个庞大的家具品牌的衰退,总能引起业界的反思。是2012年其原执行总裁马明辉的辞任导致 马氏王朝 的衰落,还是如今家居建材行业整体低迷? 对 此,潘守正认为,都不是。马明辉的离任,并不是皇朝家私衰退的根本原因,因为他在任时,皇朝家私已经出现了业绩大幅下滑的景象。至于家居建材行业的衰退, 更是无稽之谈。 他说。翻看上半年15家上市企业的半年报,仅有4家出现负增长,其余11家全部直线上升,甚至索菲亚上半年营业收入出现同比 48.07%的增幅。 这说明,这个行业正处于上升阶段。 潘守正说。按照他的观察,通过近二十年的发展,如今的家具行业已经进入了 心智 营销阶段 。在初的十年,家具行业处于 工厂阶段 , 只要生产,就能卖出去 ;十年前,家具行业随着经济的发展也发生了转变,进入了 市场阶段 ,即 只要有合适的渠道,就能卖出去,这也是前几年红星美凯龙、居然之家等火爆的原因。 那时候红星美凯龙的招商经理特别骄傲,商户求着他们才能进。 在这两个阶段,皇朝家私都曾是行业中的佼佼者。 然而,进入 心智阶段 ,皇朝家私原有的模式就显得落后了。 现 在,当一个品牌能够代表一个品类的话,就说明这个品牌做得非常有价值,而且挂靠越紧密、越明确,就越有价值。 潘守正告诉新金融记者,例如海尔,已经二十 年了,每当我们想到海尔,首先想到的是海尔的冰箱、洗衣机,但事实上,海尔还在做整体家电,消费者很难一下子说出来。 这就是发展全品类的 弊端,消费者在购买时,只能记住某一品类的行业前几名,比如沙发,他们可能一下子想到的是左右沙发、利豪沙发;衣柜可能一下子想到的是索菲亚衣柜。 他 说, 而皇朝家私这几十年恰恰是在发展自己的全品类家具,每年都会引进不同的品牌、不同的品种,光靠代言人去推广,消费者早已不买账。 而 事实上,就在今年初,为了扩张产品线,皇朝家私还曾搞掉英国皇室沙发 DURESTA(帝瑞斯特) 、意大利家居品牌 TRECI(特瑞琪) ,同 时,今年以来还大手笔逆势收购了 丽瑰媛 、 乔弛 等国内高端家具品牌。不仅如此,皇朝家私还聘请了国际咨询公司进行战略研究,现已开发出主打中高端的 萨蒂沙发 、主打电子商务的 爱尚平方 等多个品牌,上述动作表明,皇朝家私还在向多品牌化转型。 对于企业来说,资源都很有限,就像打 仗一样,你可能在东线战场所向,但是当你的对手东西同时进攻,你可能就应付不了了。所以,面对竞争日益激烈的家具市场,全品类模式真的落后了。 潘守 正说,在同一个区域里面,投入的资源越多,成功的几率越大,但看看皇朝家私的产品,床、柜、沙发,包括今年新引进的,有没有达到他们的预期?时代真不同 了。 不过他也表示,如果皇朝家私现在想转型,也来得及,因为 家底 厚、底蕴足,只要他们愿意放弃一部分销量并不好的产品,保留几个比较受欢迎的单品,机会还是很大的。 除 了全品类模式落伍,家具主流杂志罗姓负责人也认为其整体布局有问题: 作为知名品牌,皇朝有一个高雅贵重的名字,但主打产品却是附加值的板式家具,在 一线市场与广东等企业相比无丝毫优势;除此之外,其在二三线城市和主要竞争对手川派家具的较量中又全面溃败。 他还表示,皇朝家私的产品在竞争中溃败只是 表面上的,深层次方面,则是其定位不当,战略失误,而且管理混乱。 不买明星账 从2003年请国际影星关之琳做形象代言人,到2008年请到香港影星刘嘉玲,一句 梁朝伟的家具,皇朝家私知道 ,多次掀起舆论狂潮;再到今年初请林志玲,皇朝家私在请代言人时一直毫不手软。 不过,前两次因为国内家具行业请代言人现象较少,皇朝都收获了同行瞩目和业绩的提升,但是今天的林志玲却并没有能够扭转其衰退景象。据皇朝家私上半年年报显示,皇朝家私上半年营收只有2.9亿元,比去年同期下降25.30%。而且,其大规模撤店现象也发生在今年上半年。 从潘守正多年的观察来看,请明星代言曾是家具企业营销的一个手段, 明星代言可以让企业有很高的知名度 ,但是今天知名度并不代表顾客一定买你的东西。 林志玲代言皇朝家私有什么意义呢?大家买的是皇朝家私的产品而不是买代言人。 他说, 当然消费者买产品需要有代言人,但那是当年在渠道阶段,大家都没有代言人的时候这种方法比较管用,但是现在请代言人已经比比皆是,根本凸显不出来品牌的独特性了。 在他看来,今天的企业还是要做好自己的优势。 马氏皇朝 期间,几乎大部分中国人都知道,买家具,有个不错的选择叫做 皇朝家私 。但是如今,很多人买的是高品质的单品,他们不会去记你是谁代言的品牌,而是回去寻找单品名气的品牌。 很多家具企业还在推出不同的品类,但是会越来越多地发现沙发系列有左右沙发在跟你竞争,衣柜系列有索菲亚跟你竞争,不管哪个系列,都 有更专业的生产商跟你竞争。 潘守正告诉新金融记者, 产品本身已经变成第二属性,因为现在产品做得好的企业特别多,产品不好企业肯定是死路,但是产品好 不一定能够成功。不同阶段要有不同的策略。 如今,有行业人士认为,皇朝家私的衰败代表着中国家具 广东模式 的终结。但潘守正等行业人士 则表示,它的衰败在于自己没有认清眼前的局势。虽然签约林志玲做全新形象代言人的目标是改善品牌形象,注入时尚、潮流气息,让品牌形象逐渐显年轻化,但与 皇朝家私多年来传统中式的风格相比,二者实在难以融合。 (来源:东方网) 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
皇朝家私床 皇朝家私的皮床怎么样 来自香港的皇朝家私一向以高端设计、品质而深受消费者喜爱,皇朝家私的床有很多种款式可供挑选,根据你家装修风格都能找到适合你的那款,下文为大家推荐几款比较流行的皇朝家私床,来分析一下皇朝家私床怎么样吧! 2015-01-04 13:17:49
皇朝家私沙发怎么样 皇朝家私沙发官网价格 为了让家居生活更加舒适,我们需要选择实力派的家具品牌,市面上多种多样的家具品牌中,您可曾知道有一种家具品牌叫皇朝家私?沙发是皇朝家私的主要产品之一。皇朝家私对于国内家具消费者并不陌生,自90年代初进入国内市场以来皇朝家私产品不断出现热销,现如今皇朝家私是国内的板式家具与实木家具供应商。那么皇朝家私沙发怎么样?下面为大家一一揭晓答案。 2015-02-02 15:29:39
被指批量关店 皇朝家私否认 一直沉默的皇朝家私相关人士昨日在接受商报记者采访时表示,近期媒体披露的事情并不属实,只是个别城市出现调整,目前经营的店面与去年同期相比下降3%左右。 2013-09-30 10:12:37
皇朝家私创新求变 书写发展新篇章 自品牌创立以来,皇朝家私以“幸福家庭,天下一家”为企业使命,始终专注于打造高品质环保家具。2016-2016年度,皇朝家私精益求精、砥砺奋进,在新品研发、营销创新和品牌塑造上均取得令人瞩目的成绩。经过积极备战春季家具展,2016年上半年皇朝家私新拓展的专卖店达800个,而销售数据显示,1-3月同比增长22%,4月更是同比增长55%,彰显出无可比拟的发展势头。 2014-07-24 17:02:52
皇朝家私逆市扩张 引进国外高端品牌 10月本是家具市场的传统旺季,但是记者在走访一些家具卖场时看到的却是一派冷清的场面。不仅“打折促销”随处可见,很多店面还张贴着转让的信息。很多老板反映几乎每个月都在亏损。 2012-11-06 09:25:16
因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价
若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。小孩反复发烧一般几天
小孩发热怎么办
女性小腹部胀痛怎么了
什么导致外阴瘙痒
标签