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陈驰的短租O2O情节2019iyiou

2019/05/14 来源:赣州信息港

导读

“普哥访谈”是亿欧推出的款聊天栏目,由亿欧联合创始人兼主编普哥(黄渊普)主持,访谈对象为O2O公司负责人(要求公司有一定规模及行业影响力

“普哥访谈”是亿欧推出的款聊天栏目,由亿欧联合创始人兼主编普哥(黄渊普)主持,访谈对象为O2O公司负责人(要求公司有一定规模及行业影响力,副总裁以上级别);一般情况,“普哥访谈”的时间为每周三上午举行。第四期“普哥访谈”邀请到的嘉宾是小猪短租CEO陈驰。

陈驰的短租O2O情节

小猪短租CEO陈驰之前在赶集旗下的蚂蚁短租任总经理,再之前是酷讯管机票、酒店销售的副总裁。关于陈驰离开蚂蚁短租的原因,之前有媒体有如下报道:在赶集从分类信息向垂直业务发展的过程中,蚂蚁短租只是赶集整个战略中的一次尝试,受到赶集整体战略和发展节奏的影响;作为一个内部创业项目,团队无法对业务作出独立的判断,也无权制定独立的策略。

和创业公司不同,大公司做一个业务时,很多时候会偏离初衷。如赶集做蚂蚁短租,要想说故事就必须对规模重点考虑,这样导致的结果是蚂蚁短租对房源数量的要求往往大于对质量的追求,由此很可能造成虚假繁荣。

陈驰认同共享协作的理念,相信短租是一个巨大的增量市场;但同时,陈驰认为短租是个长远的事业,非一朝一夕所能成功。和很多同行不同,陈驰认为短租行业打通线上线下、把服务做到相对标准化至关重要。从蚂蚁短租到小猪短租,陈驰看好的是短租O2O的未来前景。

小猪短租如何解决行业三大痛点

陈驰认为,短租领域有三大痛点需要解决:一是线下没有现成的供给,二是P2P没有成熟的交易环境,三是缺少用户基础。

在房源供给方面,很多短租站采取的是和中介合作,把原先分类信息站上的房源直接引进,这样能使站快速虚假繁荣;但之后负面效应会逐渐显现。小猪短租早期的房源很多也和分类信息站上的一样,但之后逐渐去拓展属于自身平台的房源——个人房东。为了逐步提升房源质量,小猪短租经常性清洗数据,只把质量高的房东房源留下。

对质量的追求,就不可避免地使房源规模增长受限。中国目前的发展阶段,房产整体还是刚性需求,而发展短租需要房东拥有更多的闲置房源,在这一点上天然受限。而且,即便有闲置房源的房东,他们大部分倾向于长租。小猪短租的做法是:一方面等待供给大环境的变好;另一方面通过给种子房东带去实在的好处,以此带动更多的房东来接受短租。

P2P没有成熟的交易环境这个痛点上,小猪短租陈驰看到的是整体大环境在变好。购从2008年后越来越流行,团购在2011年兴起,用户对于预付的接受程度在迅速提升。从交易的信任环境来说,第三方担保支付已经做了多年的市场培育工作;从交易的安全角度来看,小猪短租做为中间平台去确保用户的零风险。

短租缺少用户基础这个痛点上,一方面是由于短租行业本身时间不长,不为广大消费者所熟知,另外是短租相比其它住宿方式的好处依然没有被认知。目前,国内短租站不多,陈驰期望更多的玩家进来教育市场,对Airbnb进入中国持欢迎态度。小猪短租自己在满足存量用户的需求上费尽心思,从站理念到站设计,从房源选择到信息结构化,从房源实拍到用户做点评等方面做得相当好,给了用户去帮忙做口碑传播的理由。

融资后的小猪短租如何走

到目前,市场上主要的几家短租站里面,小猪短租从站流量、营收、下单用户量等方面都占据优势。也因为良好的表现,小猪短租于本月中旬宣布获得了由君联资本领投的1500万美元B轮融资,重新把短租O2O带回公众视野。

作为短租O2O的“剩者”,融资后的小猪短租需要承担规范和教育行业的更大,也需要在消费变化升级后实时调整自我,等巨头入侵时做好充分应对挑战的准备。

在规范和教育行业方面,之前小猪短租上产品方面做了足够多的工作,但O2O注定需要重视线下服务。对于一个非标的行业,通过线上评价系统和社区分享倒逼房东提升线下服务水平是一方面,小猪短租作为平台方去帮助线下房东是另外一方面,这包括小猪短租目前帮房东的房源拍照,之后就房东布置房屋提供专业指导。小猪短租不会去涉入房屋运营,但把服务做深做重是必然。

在调整自我方面,小猪短租需要根据用户需求的变化而改变。无论是国外的Airbnb还是国内的小猪短租,早期很多用户是图省钱的年轻学生群体,他们往往愿意和房东住一起;但用户逐渐升级后,各大短租站的用户逐渐成了追求一定私密性的群体,他们选择房源时更倾向于租整套房子。小猪短租透露的数据证明了这一点,它客单价在元之间,租期往往在3天以上。

在应对竞争方面,目前小猪短租并没有太明显的对手,但之后同模式的Airbnb进军中国后,竞合在所难免;模式上有一定差异的游天下、途家也有可能和小猪短租争抢房源。此外,小猪短租想提供一种不同于酒店的体验,要想活下来就必须在价格、服务等方面与酒店形成竞争。

短租O2O市场需要更广泛认可

毫无疑问,短租O2O市场还处在早期发展阶段,目前还存在一系列问题,需要政策层面、房东用户层面更大的认可后才能更快发展。

短租目前依然处于灰色边缘,政策层面缺少监管;从提升社会资源使用效率的角度考虑,政府积极引导短租行业发展的意义十分重大。但也同时看到,即便Airbnb都在美国遭到过法律诉讼,中国这边的同行也存在政策层面的风险。

陈驰不否认政策层面的风险,但坚信小猪短租平台带去的社会价值:房东通过短租可以获得更高收益、用户可以节省更大成本,社会资源得到更充分利用。作为分享型O2O的信徒,陈驰和小猪短租的很多同事把自己的房子短租出去,通过实践获得收益后变得更加坚守。

事实上,以小猪短租现在50人左右的团队,每月公司营收万,支付订单单,客单价元,这已经是一个很不错的成绩。

本文作者是亿欧的专家作者@黄渊普,他的私人号是huang140209,添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注。转载文章请注明作者姓名和“来源:亿欧”。

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